案例背景
产品:诺梵坚果金松露巧克力(礼盒装 / 600g / 129 元) 平台:抖音商城 合作模式:达人带货内容种草,年货节档期 输入材料:品牌 brief 1 份(10 条达人须知 + 8 个卖点 + 4 种风味话术 + 必选/可选话题 + 6 大内容方向 + 6 条拍摄注意事项)
本案例目的:演示如何把一份真实品牌 brief 完整映射到 审核维度 的 7 大通用维度框架,并产出 1 个 Pass 报告 + 1 个 Fail 报告样例。
把 Excel brief 映射到 7 大维度
维度 A:收货与时间节点
| 配置项 | 来源 | 规则 |
|---|---|---|
| Pass 标准 | 达人须知 #3 | 发布前 1 日确认视频/封面/标题/章节打点,给到发布预览,品牌方确认后发布 |
| 红线 | 达人须知 #3 | 不可延期;未提前 24h 告知;发布后编辑修改未与品牌方确认 |
| 软性建议 | 达人须知 #1 | 收货当天取出巧克力检查性状、返图与品牌方确认、放入冰箱冷藏 |
维度 B:植入位置与露出
| 配置项 | 来源 | 规则 |
|---|---|---|
| Pass 标准 | 达人须知 #2 | 视频 ≤ 3min 植入 1/2-2/3;视频 > 3min 植入 1:30 后 2min 前 |
| 红线 | 达人须知 #2 | 所有时长视频不可晚于 2min;大段口播式卖点植入;生硬植入 |
| 软性建议 | 达人须知 #2 | 植入前剧情中有 1 次自然露出(不强制);分段对话式植入;植入后接商城拍屏 |
维度 C:必提及点
| 配置项 | 来源 | 5 点必提及 |
|---|---|---|
| 必提及 | 达人须知 #4 | ① 诺梵坚果金松露巧克力 ② 大颗坚果 ③ 纯可可脂 ④ 新年/过年送礼 ⑤ 过节送礼 |
| 软性建议 | 达人须知 #5 | 服装/背景/主题有「新年/过年/过节、喜庆、欢聚、团圆、温暖」氛围 |
维度 D:话题合规
| 必选话题(必须出现) | 可选话题(选 1-2 个) |
|---|---|
#诺梵松露 | #新年礼物 #年货送礼 #送礼 #年货 #年货清单 #年货礼盒 #过年送礼 #年货买什么 #见家长送礼推荐 |
#诺梵坚果金松露 |
维度 E:内容方向(6 大方向)
| 方向 | 关键词 | 借势资源 |
|---|---|---|
| 年货自囤 | 过年 / 新年限定 / 欢聚 | — |
| 送礼 | 走亲访友 / 送礼必备 / 高端大气 / 新年礼物 | — |
| 宅家零食推荐 | 坚果 / 金松露 / 纯可可脂 / 甜品 / 无限回购 | — |
| 聚会 | 公司团建 / 办公室小零食分享 | — |
| 甜食星人必入 | 巧克力控 / 微甜不腻 | — |
| 明星推荐 | — | 阿娇 / 徐璐 / 阿Sa / 李若彤 / 唐艺昕 |
维度 F:产品与卖点
8 个主要卖点:纯可可脂、大颗坚果、口感丝滑、香浓可可、酥香醇脆、黑巧外壳、多重口感
2 种坚果夹心(必须都介绍):夏威夷果 + 开心果
4 种风味组合话术模板(「藏在 X 中的 Y」句式):
| 风味 | 组合名 | 话术 |
|---|---|---|
| 阳光夏威夷果 | 浪漫组合 | 「藏在黑巧里的夏威夷阳光」——微苦可可邂逅香甜夏威夷果,每一颗都是来自热带风情的甜蜜邀约 |
| 奶油夏威夷果 | 风味组合 | 「藏在口感里的风味交响」——西非可可搭配上奶香夏威夷果仁,丝滑中带着坚果的醇香,是层层递进的风味享受 |
| 经典开心果 | 心动组合 | 「藏在开心果中的黑巧时光」——黑巧的醇厚 + 开心果软心的浓郁 + 南瓜籽的烘烤果尾调,每一口都是丰富的味觉体验 |
| 可可开心果 | 能量组合 | 「藏在巧克力中的元气能量」——整颗开心果搭配浓郁黑巧克力,双倍能量,回味悠长 |
维度 G:视觉与拍摄
| 子项 | Pass | 红线 | 软性建议 |
|---|---|---|---|
| 背景 | 干净整洁、光线好 | 脏乱差、纸箱 | 布置新年氛围感背景(结合诺梵包装盒) |
| 竞品 | 无 | 出现相关竞品 | 整个内容禁止出现相关竞品 |
| 颜值达人 | 提供服装/场景/道具 | 未提供 | 提前在脚本中提供 |
| 剧情类 | 产品是推动剧情的关键道具 | 产品仅简单露出 | 作为表达爱意/分享喜悦/缓解压力等的情感载体 |
| 探店 | 享用美食过程中分享 | 用餐前充饥 / 餐后解腻 | 巧妙营造热闹、互动氛围 |
| 亲子 | 第三人称视角、孩子自然表达 | 直拍产品配音 / 小孩念广告词 | 鼓励「不太甜」「不腻」等自然感受词 |
| 吃播 | 布置新年氛围感背景 | 面部表情僵硬 | 突出【新年/过年】【喜庆】【欢聚】等氛围 |
Pass 报告样例
输入:90s 吃播脚本,主题「新年囤货零食大公开」,剧情自然植入、5 点必提及全覆盖、必选话题精确、植入位置 1:40。
# 直播脚本审核报告
## 总评
- **脚本标题**:新年囤货零食大公开|巧克力脑袋狂喜
- **达人类型**:吃播
- **视频时长**:90s
- **整体决策**:✅ Pass
- **综合结论**:5 点必提及全部覆盖,必选话题精确,植入位置 1:40 合规,无红线。
## 红线命中
- 无
## 7 维度明细
| 维度 | 状态 | 说明 |
|------|------|------|
| A. 收货与时间节点 | ✅ Pass | — |
| B. 植入位置与露出 | ✅ Pass | 1:40 植入合规,分段对话式 |
| C. 必提及点 | ✅ Pass | 5 点全部覆盖(品牌/大颗坚果/纯可可脂/新年送礼/过节送礼) |
| D. 话题合规 | ✅ Pass | #诺梵松露 #诺梵坚果金松露 #新年礼物 |
| E. 内容方向 | ✅ Pass | 宅家零食方向,关键词匹配 |
| F. 产品与卖点 | ✅ Pass | 8 卖点覆盖;夏威夷果 + 开心果均介绍;4 风味穿插自然 |
| G. 视觉与拍摄 | ✅ Pass | 新年氛围感背景,巧克力局主题自然 |
## 软性建议
- 建议在流心特写镜头多停留 1-2s,强化丝滑视觉
## 决策
- ✅ Pass → 进入人工复核Fail 报告样例
输入:90s 美食测评脚本,主题「坚果巧克力 PK」,植入位置 1:55 偏后、口播中出现「最丝滑」+「比德芙好吃」。
# 直播脚本审核报告
## 总评
- **脚本标题**:坚果巧克力 PK|这款让我放弃老牌子
- **达人类型**:美食测评
- **视频时长**:90s
- **整体决策**:❌ 拒绝
- **综合结论**:触发 2 条 Critical 红线(绝对化用语 + 出现竞品),并存在 2 项必提及点缺失。
## 红线命中
- ❌ [Critical] 「位置:第 2 段口播」 触发项:绝对化用语「最丝滑」 建议改写:「丝滑浓郁」「入口即化」
- ❌ [Critical] 「位置:第 3 段口播」 触发项:竞品词「比德芙好吃」 建议改写:删除对比,改为「诺梵坚果金松露的丝滑度真的惊艳到我」
## 7 维度明细
| 维度 | 状态 | 说明 |
|------|------|------|
| A. 收货与时间节点 | ✅ Pass | — |
| B. 植入位置与露出 | ⚠️ 偏后 | 1:55 偏后,建议 1:30-1:50 |
| C. 必提及点 | ⚠️ 缺失 | 未提及「纯可可脂」「新年/过年送礼」 |
| D. 话题合规 | ⚠️ 缺失 | 缺 `#诺梵坚果金松露`(仅写了 `#诺梵松露`) |
| E. 内容方向 | ✅ Pass | 测评方向合理 |
| F. 产品与卖点 | ⚠️ 缺失 | 2 种坚果夹心中未介绍「开心果」 |
| G. 视觉与拍摄 | ✅ Pass | 背景干净 |
## 改写建议
1. **删除红线**:去掉「最丝滑」「比德芙好吃」两句
2. **补必提及**:在第 2 段加入「纯可可脂」「新年送礼场景」描述
3. **补话题**:把 `#诺梵松露` 补全为 `#诺梵坚果金松露`
4. **补卖点**:在第 4 段补充「经典开心果」「可可开心果」风味介绍
5. **调整植入**:把产品镜头前移到 1:40 左右
## 决策
- ❌ 拒绝:触发 2 条 Critical 红线(绝对化 + 竞品),必提及点缺失
- 建议改写后重新提交预审经验沉淀
把本案例中可复用的部分抽象为通用模式:
1. 「藏在 X 中的 Y」卖点话术骨架
| 元素 | 通用模板 |
|---|---|
| 风味/产品 + 情感定位 | 藏在【产品核心】里的【场景/感受】 |
| 适用场景 | 任何有「风味 + 场景」组合的卖点(如巧克力、咖啡、茶饮) |
| 抽象方法 | 把「风味名 → 场景意象 → 体验承诺」三层结构提取出来 |
2. 节日氛围关键词库
| 节日 | 关键词 |
|---|---|
| 新年/春节 | 新年 / 过年 / 喜庆 / 欢聚 / 团圆 / 温暖 / 走亲访友 / 礼盒 / 限定 |
| 情人节 | 浪漫 / 心动 / 双人 / 仪式感 / 惊喜 / 礼物 |
| 中秋 | 团圆 / 月饼 / 思念 / 家人 / 赏月 |
| 通用礼赠 | 高端大气 / 送礼必备 / 倍儿有面 / 体面 |
3. 达人类型 × 拍摄规范对照表
| 达人类型 | 核心规范 | 典型红线 |
|---|---|---|
| 美食测评 | 配料表 / 口感 / 包装质感 | 对比贬低竞品 |
| 吃播 | 流心 / 丝滑 / 爆浆视觉 | 面部表情僵硬、纯特写 |
| 颜值达人 | 提前交服装/场景/道具 | 未提供预交 |
| 探店 | 餐中分享、互动氛围 | 餐前充饥、餐后解腻 |
| 亲子 | 第三人称、孩子自然表达 | 直拍产品、小孩念广告词 |
| 剧情 | 产品是推动剧情的关键道具 | 简单露出、与剧情脱节 |
沉淀动作:本案例跑完后,把 4 风味话术模板、节日关键词库、达人类型对照表回流到知识库。下次新品 brief 到达时,可自动预填 7 维度的「软性建议」和「话术模板」段,减少人工配置成本。
最后更新