点击「销售」→「目标管理」，进入目标设定页面。

点击「新建目标」，选择目标周期（年度/季度/月度），填写整体目标金额。

系统支持按区域/按人员两种分解方式。选择分解维度，将整体目标拆分到各区域或各人员。

为各分解目标设置权重（默认按区域销售规模比例），权重之和须等于 100%。

目标设定完成后，点击「提交审批」，由上级管理者审批确认。

在「目标管理」页面，点击「目标看板」，查看各区域/各人员的当期目标完成进度。

看板中，进度低于 80% 的区域以红色标注。点击该区域查看详细销售明细。

结合区域负责人反馈、历史数据、竞品动态，分析目标落后的原因（内因/外因/基数问题）。

为落后区域制定专项改进计划，在系统中创建「区域提升」类型任务，指定负责人和完成时限。

每周/每月复盘目标达成情况，如客观因素导致目标不可达成（如重大市场变化），上报管理层申请调整。